Peter Alfandary

法国商会副会长、法国荣誉军团勋章获得者礼德律师事务所（ReedSmith）顾问

文化就像一座冰山。

当我们第一次同另一种文化接触时，文化差异在最简单的层面上冲击着我们，我们会立即注意到语言、礼仪、衣着、行为和举止上的差异–这些都是冰山的可见部分，也就是冰山的一角。

冰山的隐形部分，即水线以下的质量，要比冰山的尖端大得多，也重要得多。在表面之下，我们的沟通方式、冲突处理、时间管理和处理问题的方式都有明显的区别。在对专业性、对错和可接受行为的认识上，存在着根深蒂固的差异。

鱼最后看见的是它所身处的水，正如文化围绕着我们，而我们通常看不见它，但别人能看见它。这正是理解文化的关键点之一，是记住它的存在，即便它对我们而言是不可见的。文化不是关乎丢失一个人的文化身份，不是关于变得不像中国人，不像英国人，不像法国人，不像德国人，不像瑞士人，而是关于获得一些别的，是关于获得一个新的技能，一层新的厚度。这个世界上不该有主流文化，每个文化都有其优劣而我们能从彼此身上学习，而对我而言，我要寻找的是文化中的和谐，这对我而言无比重要。

如果商务是基于信任的而信任连结关系，那么跨文化交流对任何一种国际业务都至关重要。国际人脉依附于跨文化交流。拓展商业的疆域无关乎销售，而关乎建立关系。作为一个律师，拓展业务的渠道并非传统意义上的自我营销，而是通过所建立的关系强度和深度。跨文化交流使我们成为更好的律师，因为作为律师所必须的，并不仅仅是我们的专业技能，也是我们沟通的能力。“

为什么说法律工作的本质是一种关系的构建？为什么说跨文化沟通能力是律师成功的关键？如何在了解其他文化的同时，看待自己的文化，从而提高法律人的跨文化沟通和理解能力？

下周一，我邀你和我一起，研讨课将学习国际法律从业者在跨文化法律沟通中常见的误区—包括沟通方式、时间管理、信任构建、等级差异和决策过程，更重要的是学习如何使用作为重要法律技能的文化智商。

专访Peter Alfandary 谈文化

我们邀请30位中国代表参与到本次研讨课中，与Peter Alfandary 面对面交流学习，请点击“阅读原文”提交报名申请。时间：2021年2月15日（初四）， 北京时间晚8点至9点30分。