原文始发于微信公众号（瑞中法协）：文化情商作为必备的法律技能训练课程将于2月14日举办

第二届SCLA Insight Talk 将于2021年2月14日（初三），北京时间20：00举行。第二届SCLA Insight Talk 的主讲嘉宾为法国商会副主席、礼德律师事务所 (ReedSmith）资深顾问Peter Alfandary。Peter Alfandary 也是PRA CrossCultural & Development的创始人。

(Peter Alfandary在 TED上的演讲)

本次Insight Talk 的参与者将深入探讨和学习文化情商作为文化尽职调查工作的内涵以及在开文化法律工作中的应用

–        双方喜欢的沟通方式是什么？是直接的还是间接的，是正式的还是非正式的；是情绪化的还是非情绪化的，是对抗性的还是迁就性的；“打断谈话”是正常谈话的一部分，还是会议中每个参与者轮流发言；这是一种需要 "解码 "在不同文化环境下的问题才能理解其真正含义的文化。

–        双方如何管理时间？是严格管理时间，还是维持一定的流动性；在一些文化中，时间被认为是高度线性的，因此应当严格遵守会议时间而应该中途打断。在这样的文化中，人们一次只专注于一项活动或发展一种关系，并遵守最后期限。然而，在其他文化中，人们对时间的看法可能不同，可能更多的是将其视为一种准则，而不是规则。人们很可能会执行多项任务，并同时关注多种关系。如果出现新的情况，时间表和最后期限很可能会被毫无意外地改变。那么在如何评价在不同文化中的时间观念？

–        有些文化，比如英国和美国为代表，会倾向于实用主义的、以事实为导向的推理过程，根植于更多的归纳推理方式，在历史上受到经验哲学的影响。而由判例法发展而来的普通法法律体系就是归纳推理的一个典型例子。相比之下，其他文化则可能会以理论或原则为主导的方式来处理问题，推理过程是高度分析的，需要经过一系列的逻辑步骤才能得出一个可持续的结论。这种演绎的推理方式起源于诸如笛卡尔的哲学著作，而以法典化为基础的民法体系则反映了这种不同的方式。最后，需要研究的另一个问题是，思维本身(也包括处理问题或做出决定的方法)是走比较线性的路线，还是像中国可能经常出现的那样，走比较循环或 “整体性”的路线 (整体观念)。那么，如何评价不同文化和国家中推理和决策过程的主流风格是什么？

–        在特定文化和社会中，等级、地位和资历的作用和重要性是什么？例如，在中国文化中，这可能包括 “社会地位”。一般来说，律师需要如何考虑在所有文化中，等级和类似的因素是如何影响行为、决策、律师与客户关系的开展和谈判的方式？

–        信任是如何建立的，一种文化主要是合同/交易还是关系主导？ 谈判的目的是长期关系的开始，还是其目的主要是签订书面合同？ 获得个人和个体的信任是否是建立持久而有意义的关系（客户和律师之间以及交易双方之间）的前提条件？

 

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瑞中法律协会预祝新年快乐！